5/21财商读书会:顾问式销售学习(免费） - 活动
活动介绍
| 活动信息 | |
|---|---|
| 主题： | 5/21财商读书会:顾问式销售学习(免费） |
| 地域： | 上海 >>上海 |
| 类型： | 公益 |
| 人数： | 26 / 30 (报名数/人数限制) |
| 费用： | 免费 |
| 时间地点 | |
| 开始时间： | 2008-05-21 18:00 |
| 结束时间： | 2008-05-21 21:00 |
| 报名截止时间： | 2008-05-21 19:00 |
| 活动地点： | 上海南京西路993号11楼 上海圆桌英语 |
| 联系方式 | |
| 联系方式： | 联系方式登录后才能查看 |
| 发起人： | du152NANA |
活动说明
财商读书会:顾问式销售学习(免费）
“顾问式销售”技术广泛应用于世界500强企业
与普通的销售技术相比，有其独特而不可替代的优越性。
“顾问式销售”体现在以原则为基础，对事不对人
着重于双方的利益而非立场
寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则，实现“双赢”。
“顾问式销售”体现的是针对大客户的销售技能
是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。
“顾问式销售”强调销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发。
“顾问式销售”使销售方式从以产品推荐为出发点的“说服购买型”
逐步向以帮助客户解决问题为出发点的“咨询服务型”转化
销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易。
讲师介绍
和锋
☆时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师 ☆曾任NOKIA（香港）公司销售专员 ☆施乐（中国）公司销售经理、高级培训师☆奥西（OEC）公司北方地区总经理☆中国北方工业公司中北科技发展中心运营总监 ☆现任神州网迅公司执行副总裁
本期学习目标
顾问式销售对话策略
要想销售成功，就一定要掌握销售对话中隐藏的基本策略。更重要的是要掌握如何将销售对话的基本策略与购买流程中的决策点有效结合起来，同时要恰当使用决策点处跳跃和回环的技术。而且，熟悉销售对话中的铁律也是必不可少的。
SPIN技术进阶
ＳＰＩＮ技术进阶阶段有四种询问方式，包括状况性询问、问题性询问、暗示性询问和需求确认询问。
这四种询问方式各有所长，难度不同，但是，对销售来说各具作用。一定要对这四种询问逐一掌握，深化记忆，这样才能在具体销售中运用自如。
时间安排：
18：40~19：00 签到、相互认识熟悉（不要错过这个良机）
19：00~19：10 主持开始 /主题介绍/
19：10~20：00 视频学习
20：00~20：10 中场休息
20：10~21：30 视频学习/交流互动
联系：NANA 15900607407 MSN:wangjing_152@hotmail.com
时间：2008-5-21 19：00 ~ 21：30
地点：南京西路993号11楼 上海圆桌英语
主办: 财商中国网 上海财商俱乐部
战略合作: 聚投网 上海圆桌英语
